民宿成鄉(xiāng)村振興突破點 途家：鄉(xiāng)村民宿房源量增加2.4倍，為房東創(chuàng)收超17億

2月25日16時，北京市朝陽區(qū)太陽宮北街1號，“國務院扶貧開發(fā)領導小組”的牌子永久性摘下，“國家鄉(xiāng)村振興局”的牌子正式掛上。國家鄉(xiāng)村振興局的正式亮相，為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展帶來了新曙光，“十四五”規(guī)劃綱要也明確提出要推動文旅融合，壯大休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民宿經(jīng)濟等特色產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村旅游民宿無疑會成為2021年文旅行業(yè)的一大熱詞。

如今發(fā)展鄉(xiāng)村民宿，已是拓寬綠水青山向金山銀山轉換通道的重要路徑。據(jù)途家最新發(fā)布的《2020年鄉(xiāng)村民宿數(shù)據(jù)報告》(以下簡稱“報告”)顯示：疫情之下，分散式的鄉(xiāng)村民宿表現(xiàn)出了更強的韌性。截止2020年年底，途家平臺的鄉(xiāng)村民宿房源量超過54萬套，相較2019年增長約2.4倍;2020年鄉(xiāng)村民宿實現(xiàn)價量齊漲，途家平臺的鄉(xiāng)村民宿累計接待超過570萬名房客，為鄉(xiāng)村房東創(chuàng)收超17億元，是2019年創(chuàng)收的3倍以上。

圖為途家鄉(xiāng)村民宿實拍

高端民宿受寵 疫情下價量不降反增

受2020年新冠疫情的持續(xù)影響，整個旅游行業(yè)都受到了沖擊。即使在如此艱難的行業(yè)環(huán)境下，鄉(xiāng)村民宿依舊取得了逆勢增長。

報告顯示，疫情下衛(wèi)生、安全、私密、特色是游客出行最關心的重點，而這四個詞與鄉(xiāng)村民宿有著極高的符合性。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年途家國內(nèi)鄉(xiāng)村民宿的房源數(shù)量達到54萬套，同比2019年(16萬套)增加近2.4倍;鄉(xiāng)村民宿創(chuàng)收超17億，是2019年創(chuàng)收(5.5億元)水平的3倍以上;那些專注于風情體驗、休閑吸氧、設計獨特的高品質民宿正迎來更大的發(fā)展空間，圍繞民宿目的地進行吃住娛閉環(huán)消費，成為了疫情之后人們出游的新趨勢。

報告統(tǒng)計，很多像老洋房、木屋、吊腳樓、別墅等一類適合家庭出游、場景多元化，且能提供療愈休閑、游園踏青、郊野漫步、蔬果采摘等特色項目的民宿房型，在疫情下客單價不降反增，甚至在節(jié)假日都一房難求。

圖為途家鄉(xiāng)村民宿實拍

疫情雖然對民宿造成沖擊，但很多高品質、靈活多變的民宿也經(jīng)受住了考驗。疫情期間，越來越多的鄉(xiāng)村民宿房東開始意識到線上渠道推廣和專業(yè)運營的重要性，紛紛拓展并上線途家等線上售賣渠道，積極參加平臺的培訓和活動來為自家民宿引流，鄉(xiāng)村民宿主們運營開始向著民宿服務、品質、特色等核心要素來下苦功夫，以增加民宿的核心競爭力。

創(chuàng)收Top10出爐 周邊游帶火鄉(xiāng)村經(jīng)濟

統(tǒng)計來看，2020年鄉(xiāng)村民宿創(chuàng)收最高的十大目的地是德清縣、惠東縣、昌黎縣、安吉縣、陽朔縣、淳安縣、龍門縣、嵊泗縣、嘉善縣和鳳凰縣。其中，湖州德清縣、惠州惠東縣、湖州安吉縣等表現(xiàn)強勁且持續(xù)穩(wěn)定，連續(xù)兩年位居排行榜前列。

疫情防控下，大眾的旅游消費習慣也發(fā)生著變化：出境游轉為國內(nèi)游，跨省游轉變?yōu)橹苓呌?伴隨出游半徑縮小，以本地游、近郊游為主的出游方式，大量拉動了城市周邊的鄉(xiāng)村民宿發(fā)展。

報告顯示，以北京、上海、三亞、廈門、杭州、廣州為代表的一線城市和新一線熱門城市周邊的鄉(xiāng)村民宿增長迅猛。以2020年十一黃金周為例，北京、上海兩地的鄉(xiāng)村民宿接待游客數(shù)量和交易額暴漲超過100%;湖州德清縣、杭州淳安縣、樂山夾江縣等地的鄉(xiāng)村民宿在去年五一期間也出現(xiàn)了爆滿，農(nóng)家院民宿一房難求，很多訂單甚至排到了五一后的兩周周末。個性化、高品質、獨棟私密的鄉(xiāng)村民宿，正受到市場越來越多的歡迎和肯定。

另外，疫情也促使旅客也從“觀光型”轉向“度假型”。不能出國，利用長假自駕，奔向國內(nèi)小眾目的地也成為了另一種新趨勢。報告顯示，怒江州、日喀則、仙桃、銅川、石嘴山、雞西、遼陽、昌都、白城、阿克蘇等地的鄉(xiāng)村民宿交易額增速都達到了4倍以上。其中，位于川藏地帶的怒江州、日喀則表現(xiàn)最為搶眼，同比2019年增速在20倍以上，從前相對“小眾”的大西北大西南，如今成為了國內(nèi)玩家青睞的深度自駕游目的地。

加強政企合作 發(fā)力鄉(xiāng)村實踐

近幾年，途家在營銷方向積極發(fā)力，并不斷加強與地方政府機構合作，支持鄉(xiāng)村振興，幫助更多村民增收致富。

從2019年開始，途家持續(xù)助力河南民宿“愚公志”，幫助河南省建立民宿頭部標桿項目。在鄉(xiāng)村民宿規(guī)劃、設計、建設、運營一體化的開發(fā)中，提供顧問咨詢服務和線上線下營銷支持，并成功把當?shù)赜赏跷萆脚f村屋改造而成的“小有洞天民宿”打造成網(wǎng)紅鄉(xiāng)村民宿的代表案例，有效帶動了入住率和好評率。

圖為途家王屋山小有洞天民宿

同年，途家民宿還與豐寧縣聯(lián)合開展“旅游扶貧公益”項目，與當?shù)?00多家商戶3500多套民宿簽約，幫助當?shù)孛袼蘧€上交易額增長近50倍;多地落地“途家民宿大講堂”項目，為各地村民商戶提供培訓和就業(yè)機會。

另外，途家集結百萬粉絲的旅行達人、網(wǎng)紅博主等打造出的“途家美宿家”矩陣，積極拓展與政府、景區(qū)、平臺方的合作，共建鄉(xiāng)村網(wǎng)紅民宿、鄉(xiāng)村旅游目的地等熱度話題，持續(xù)打造品牌傳播案例。

2020年，在途家民宿聯(lián)合河南文旅廳推出的#穿越河南豫見華夏#活動中，通過邀請10位美宿家身穿漢服體驗穿越河南，將河南的美食美宿、歷史底蘊等進行全平臺推廣，并打卡開封、濟源、鞏義、嵩縣等地的精品鄉(xiāng)村民宿，獲得抖音、快手等平臺的官方推薦支持?；顒舆M行僅一個月，微博話題熱度就達到了1.2億，產(chǎn)出優(yōu)質圖文視頻600多條，超2億次閱讀，活動整體曝光量近5億。

優(yōu)質的途家美宿家還被邀請作為“鄉(xiāng)村振興大使”，利用自身影響力和渠道資源幫助各地政府直播帶貨，并開設培訓學院，幫助轄區(qū)內(nèi)村民提升線上運營能力和營銷技巧，挖掘打造鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，有效帶動了當?shù)剜l(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)等成功脫銷。