1元也能住酒店！這款A(yù)PP憑什么顛覆傳統(tǒng)酒店OTA？

近日，微信支付聯(lián)合同程旅行發(fā)布了2020年端午出游大數(shù)據(jù)。 “周邊游”、“省內(nèi)游”成為2020年端午小長假的出游首選。隨著國內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定，國民積壓已久的消費(fèi)潛力得到集中釋放。而攜程發(fā)布的《中小企業(yè)商旅復(fù)蘇報(bào)告》顯示，2020年6月企業(yè)商務(wù)性差旅恢復(fù)程度已達(dá)20%-30%。種種數(shù)據(jù)表明當(dāng)前正處于后疫情時(shí)代旅游住宿市場的復(fù)蘇階段，抗疫已久的酒店行業(yè)亟需抓住機(jī)會(huì)回血求生。

然而酒店業(yè)的復(fù)蘇之路并不容易。由于酒店的獲客渠道一直依賴OTA，需要為此支付高昂傭金，利潤空間被嚴(yán)重蠶食。其次，為促進(jìn)疫情后消費(fèi)者出行消費(fèi)意愿，各大OTA平臺(tái)大打價(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤空間以低價(jià)獲客的方式又進(jìn)一步瓜分了酒店行業(yè)微薄的利潤奶酪，使行業(yè)整體境況不容樂觀。

　　顛覆酒店OTA市場傳統(tǒng)模式

　　自價(jià)吧優(yōu)勢何在?

面對(duì)目前復(fù)雜艱巨又充滿機(jī)遇的疫后酒店市場，一場全新的變革正在孕育之中。

1998年，美國人Jay Walker創(chuàng)立了Priceline，創(chuàng)新的“Name Your Price”(用戶出價(jià))模式一經(jīng)面市便受到投資人的青睞。20余年后，在全球最大的旅游消費(fèi)市場中國，這一模式有了新的踐行者——自價(jià)吧。新的消費(fèi)環(huán)境和市場機(jī)遇下，自價(jià)吧能否成為助力旅游住宿行業(yè)復(fù)蘇的破局者?

作為集旅游社交和年輕生活方式分享于一體的新型酒店預(yù)訂服務(wù)軟件，基于商家與用戶的雙向自由定價(jià)是其主要特色。自價(jià)吧首先為商家提供自由靈活設(shè)置底價(jià)的平臺(tái)，商家無需公開降價(jià)促銷，從而保護(hù)了酒店品牌形象和穩(wěn)定的價(jià)格體系。這一點(diǎn)使自價(jià)吧具有與Priceline相同的效果，又剔除了品牌模糊的弊端。繼而用戶根據(jù)自身心理價(jià)位自由報(bào)價(jià)，價(jià)格高于底價(jià)則實(shí)時(shí)成交，并利用出價(jià)高者的資金形成資金池，來補(bǔ)貼出價(jià)低者。該模式讓交易雙方不再束縛于固定、單一的價(jià)格體系。

酒店與OTA本應(yīng)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中和諧共生、相互賦能的雙方。但OTA從酒店行業(yè)收取傭金的模式勢必會(huì)導(dǎo)致兩者的矛盾與沖突，長期以來OTA與酒店之間越發(fā)固化的代理模式、緊張的價(jià)格關(guān)系很大程度影響了酒店業(yè)的發(fā)展。而自價(jià)吧徹底顛覆了OTA依賴酒店傭金的商業(yè)模式，讓酒店、OTA、消費(fèi)者回到平等的地位，由交易雙方自由定價(jià)，激發(fā)C端消費(fèi)者的出價(jià)欲望，尋求商業(yè)變現(xiàn)。

當(dāng)酒店與OTA因?yàn)榱髁總蚪?、價(jià)格戰(zhàn)相互廝殺時(shí)，自價(jià)吧開辟了一個(gè)自由出價(jià)的全新戰(zhàn)場，從充分競爭的現(xiàn)在轉(zhuǎn)化為無人競爭的未來，實(shí)現(xiàn)了一次升維打擊，也緩和了酒店與OTA的緊張關(guān)系。本質(zhì)上，自價(jià)吧是一種定價(jià)工具的革新，強(qiáng)化了商家和消費(fèi)者對(duì)于定價(jià)的主導(dǎo)性，讓平臺(tái)回歸鏈接者的屬性，從而更利于整個(gè)消費(fèi)生態(tài)的良性發(fā)展。

　　靈活報(bào)價(jià)自由出行

　　自價(jià)吧到底怎么玩?

成交價(jià)格不固定，并且有機(jī)會(huì)以大幅度低于市場價(jià)的價(jià)格成交。自價(jià)玩法的趣味性和未知性是其吸引C端消費(fèi)者的主要特色。“不怕你出低價(jià)，就怕你不會(huì)出價(jià)技巧!”這款由消費(fèi)者自由報(bào)價(jià)即時(shí)成交的APP究竟有多神奇?

自價(jià)吧出價(jià)流程

自由定價(jià)區(qū)別于固定價(jià)格成交模式，是一種消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。假定某酒店公開價(jià)格1000元，在自價(jià)吧設(shè)置底價(jià)700元，用戶自由報(bào)價(jià)，若出價(jià)高于700元底價(jià)則實(shí)時(shí)成交，平臺(tái)按照底價(jià)與酒店結(jié)算，高出底價(jià)的資金轉(zhuǎn)入平臺(tái)資金池，以此補(bǔ)貼出價(jià)低于底價(jià)的用戶。用戶可以根據(jù)市場價(jià)報(bào)出自己的心理價(jià)位，如果報(bào)價(jià)成功可以選擇付款成交，也可以放棄成交選擇再次報(bào)更低的價(jià)格，以此往復(fù)進(jìn)行多次報(bào)價(jià)，直至達(dá)到自己的心理價(jià)位。

在某種情形下，如資金池相對(duì)充裕，用戶可以用極低的價(jià)格，甚至1元完成酒店客房預(yù)訂，獲得超值的消費(fèi)體驗(yàn)。這也凸顯出自價(jià)玩法的趣味性，即讓死板的客房預(yù)訂變成可多次自由出價(jià)的娛樂活動(dòng)。在這個(gè)過程之中，用戶充分體驗(yàn)到了“協(xié)同消費(fèi)”帶來的福利，無形中擴(kuò)大了成交幾率，讓更多人以更實(shí)惠的價(jià)格享受酒店預(yù)訂體驗(yàn)。而價(jià)格博弈游戲的驚喜感會(huì)讓用戶自發(fā)地嘗試酒店預(yù)訂，這是其他OTA平臺(tái)所不具備的。

在用戶報(bào)價(jià)方面，自價(jià)吧也做出了相應(yīng)規(guī)則限制，用戶每次報(bào)價(jià)會(huì)消耗10張自價(jià)券(報(bào)價(jià)費(fèi))，無論報(bào)價(jià)是否成功，均需?付報(bào)價(jià)費(fèi)。當(dāng)用戶的免費(fèi)自價(jià)券消耗完則需要自行購買。自價(jià)吧則賺取消費(fèi)者的娛樂費(fèi)用， 即盈利來自C端。這是其對(duì)傳統(tǒng)OTA盈利來自B端的商業(yè)模式的重要革新之處。

此外，自價(jià)吧也在嘗試運(yùn)營“邊走邊拍”模塊，鼓勵(lì)用戶不受角色限制地分享生活精彩瞬間和旅途美景，以此增加客群粘性和活躍度，降低流量成本，未來該模塊將被打造為融入社交的生活分享、互動(dòng)社交、旅游出行、電商直播的多元化社交平臺(tái)。

萬物皆可自價(jià)

　　開啟全民自價(jià)新局面

作為一款上市僅2個(gè)月左右的APP，自價(jià)吧在運(yùn)營數(shù)據(jù)上變現(xiàn)頗為亮眼。自價(jià)吧方面告訴邁點(diǎn)記者，“自價(jià)吧APP于今年5月初上市，目前的簽約酒店數(shù)量已達(dá)40萬+，包括經(jīng)濟(jì)型、中高端、舒適型各個(gè)品類，累積用戶15000人，其中35歲以下年輕用戶占比75%，DAU2000-3000人，截止到6月底的訂單量已突破1000單。而平臺(tái)90%的用戶選擇自價(jià)玩法，也證明了市場對(duì)于自價(jià)玩法的接受程度。”

由于平臺(tái)上市不久，目前還處在補(bǔ)貼用戶階段，但自價(jià)吧對(duì)于未來的發(fā)展信心十足，目前自價(jià)吧以敞開的懷抱歡迎各類酒店、民宿等商家入駐，與酒店行業(yè)共同渡過目前的疫后復(fù)蘇難關(guān)。

其實(shí)，如果理解了自價(jià)吧玩法的價(jià)值就不難發(fā)現(xiàn)，自價(jià)不應(yīng)該局限于酒店行業(yè)，而是一種值得推廣的新型定價(jià)方式。自價(jià)吧也不止看重酒店市場，而是想在未來打造一個(gè)包含各個(gè)生活品類的線上自價(jià)交易&社交平臺(tái)，讓自價(jià)的玩法普及到生活各個(gè)領(lǐng)域中，酒店只作為其中的一個(gè)板塊。

據(jù)悉，自價(jià)吧研發(fā)的消費(fèi)者可任意出價(jià)并即時(shí)成交的商業(yè)模式及方法已申請發(fā)明專利。

在2020上半年疫情的催化作用下，美團(tuán)、攜程、途牛、飛豬等OTA戰(zhàn)場，正在經(jīng)歷資本廝殺下的猛烈洗牌期，各大平臺(tái)的價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈。從整個(gè)生態(tài)良性發(fā)展的角度來看，犧牲商家或平臺(tái)利益補(bǔ)貼消費(fèi)者的模式并不能走得長遠(yuǎn)。而在此背景下，自價(jià)吧的創(chuàng)新自價(jià)模式將在新常態(tài)中具有顯著優(yōu)勢，它的出現(xiàn)或?qū)硪粓雎糜巫∷?、OTA市場互利共享的消費(fèi)革新，開啟全民自價(jià)出游的新局面。

各大應(yīng)用商店搜索“自價(jià)吧”均可下載