中端酒店投資人如何實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)與高收益？凱里亞德銷售鐵軍給出答案！

錦江酒店（中國區(qū)）旗下凱里亞德品牌至今全球開業(yè)酒店近300家，而在進(jìn)入中國市場之后的28個(gè)月里，實(shí)現(xiàn)超過 224個(gè)項(xiàng)目加盟，正式開業(yè)酒店超過90家的成績，投資回報(bào)率達(dá)到30.15%，以業(yè)績與規(guī)模體現(xiàn)了真正的“中國速度”，快速趕超中端“前浪”。

其原因源自凱里亞德品牌潛心打造的“多維競爭優(yōu)勢”，而 “三高”運(yùn)營+“狼性”鐵軍，打造高品質(zhì)、高收益的亮眼業(yè)績，是其備受投資人肯定的重要特色之一。

作為標(biāo)桿的直營店，在疫后復(fù)蘇中表現(xiàn)搶眼，7月1日起截止發(fā)稿當(dāng)日累積出租率≥100%并多次突破400元RevPar（單間房收益）大關(guān)。一切成績離不開人的努力。

“酒店投資績優(yōu)品牌”美譽(yù)背后，一支充滿“狼性”的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)功不可沒，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)更是成為這支“鐵軍”中的先鋒隊(duì)。

|—強(qiáng)兵干將 齊聚于此—|

8月17—22日，在長沙舉辦了凱里亞德品牌第1期銷售鐵軍“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”認(rèn)證培訓(xùn)班，通過“2+3+1”：授課+實(shí)戰(zhàn)+認(rèn)證的培訓(xùn)模式，通過課堂理論知識學(xué)習(xí)、運(yùn)用課堂知識進(jìn)行（課外進(jìn)行）實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，晚上總結(jié)討論（強(qiáng)化理論課程理解）的模式，將銷售精神及文化、銷售作戰(zhàn)戰(zhàn)法戰(zhàn)術(shù)、銷售氛圍打造進(jìn)行深度導(dǎo)入，讓學(xué)員充分吸收與了解。

本次培訓(xùn)，從全國各地過來的23位學(xué)員，他們中有品牌的一線銷售骨干，也有品牌的銷售管理層。

|—實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn) 肩創(chuàng)不凡—|

通過2天的課堂學(xué)習(xí)，為了讓學(xué)員深刻理解以佐證銷售過程為前提，結(jié)果為導(dǎo)向的生存法則；本次培訓(xùn)進(jìn)行了2.5天實(shí)戰(zhàn)+0.5天拓展，在40℃以上溫度的長沙，從每日早上8點(diǎn)半奮斗至凌晨兩點(diǎn)甚至更晚，不達(dá)目標(biāo)、誓不罷休的狀態(tài)，充分映照著凱里亞德“居安思危、持續(xù)拼搏、永不滿足”的狼性銷售精神及“奮斗、頑強(qiáng)、敏銳、高效”的銷售文化。，23位初次來到長沙的學(xué)員通過銷售作戰(zhàn)4*4；銷售作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)；在短短2.5天實(shí)戰(zhàn)拜訪寫字樓20余座，成功簽約客戶協(xié)議110份，待跟進(jìn)簽約客戶120家，整理客戶資料230余份；售賣999元套票25套，288元鐘點(diǎn)套票7套、房晚產(chǎn)生63間，總計(jì)營收44252元。

在0.5天的戶外拓展中，實(shí)地講述如何營造團(tuán)隊(duì)氛圍、打造具備凝聚力戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，讓學(xué)員在收獲知識與能量的同時(shí)也收獲著來自全國五湖四海的友誼。

理論+實(shí)戰(zhàn)的課程結(jié)束，對于學(xué)員的所學(xué)所獲，進(jìn)行了筆試+壓力面試；進(jìn)行了銷售經(jīng)理認(rèn)證，與”銷售鐵軍”選拔。

通過銷售鐵軍“居安思危、持續(xù)拼搏、永不滿足”的狼性銷售精神，崇尚“奮斗、頑強(qiáng)、敏銳、高效”的銷售文化;結(jié)合“銷售作戰(zhàn)4×4”銷售作戰(zhàn)戰(zhàn)法;凱里亞德酒店得以對酒店周邊消費(fèi)市場進(jìn)行充分滲透和開發(fā)，為門店業(yè)績及收益保駕護(hù)航。

       凱里亞德酒店，是錦江酒店（中國區(qū)）旗下極具個(gè)性和競爭力的商旅酒店品牌，品牌源自歐洲酒店巨頭集團(tuán)盧浮集團(tuán)。崇尚大航海時(shí)代“旅行、探索、世界”的主題，宣揚(yáng)獨(dú)立、永不言棄的品牌精神，為客人打開探索之窗，提供處處皆驚喜的極致服務(wù)。

       凱里亞德酒店在全球擁有超過470家門店，進(jìn)入中國市場三年的時(shí)間，正式開業(yè)門店數(shù)量近90家，簽約數(shù)量超過230個(gè)，服務(wù)超過100萬客人，備受行業(yè)矚目的業(yè)績數(shù)據(jù)背后，是全球排名第二的酒店集團(tuán)錦江國際集團(tuán)的全力打造。