“內(nèi)循環(huán)”給輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌帶來(lái)新機(jī)遇

2020年中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC秋季上海服裝展）將于9月23日拉開帷幕。正在緊張籌備參展的輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)始人趙世尉雖然很忙，但還是抽時(shí)間接受了采訪。而中國(guó)制造的品牌之路始終是趙世尉專注思考和樂(lè)于表達(dá)的議題。

“中國(guó)制造”的潛臺(tái)詞是什么？如果還有人以為是“最廉價(jià)”顯然已經(jīng)OUT了，因?yàn)榻陙?lái)，外界已經(jīng)逐漸將made in China的定義歸納為“具有高性價(jià)比”。“從依靠廉價(jià)勞動(dòng)力賺錢，到‘高性價(jià)比贏得市場(chǎng)’定位，已經(jīng)是一大進(jìn)步。但是對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，這還不夠。特別是在‘內(nèi)循環(huán)’時(shí)代，我們還要在這一基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)以‘最生活’、‘最懂你’為內(nèi)涵的價(jià)值提升，通過(guò)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)者共同的價(jià)值！”趙世尉直率地說(shuō)道。

曾幾何時(shí)，品牌價(jià)值得不到有效體現(xiàn)一直是困擾中國(guó)企業(yè)的主要痛點(diǎn)之一。而從打造品牌的角度，關(guān)注“痛點(diǎn)思維”、研究“痛點(diǎn)營(yíng)銷”無(wú)疑是很重要的。因?yàn)檎业搅诵袠I(yè)發(fā)展暨消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，新銳品牌也就找到了打開市場(chǎng)、打造爆款的金鑰匙。

譬如智能手表的賽道雖然早已非常擁擠，但是某新興品牌瞄準(zhǔn)競(jìng)品電池續(xù)航能力普遍不強(qiáng)這一痛點(diǎn)，依靠電池續(xù)航能力方面的明顯突破，盡管其售價(jià)高達(dá)200美元以上，但還是很快就實(shí)現(xiàn)“后來(lái)居上”，把原本價(jià)格低廉且自認(rèn)為穩(wěn)居市場(chǎng)前列的“老品牌”遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。

從消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展看，這種勢(shì)頭正在形成“星火燎原”之勢(shì)：植村秀作為專業(yè)卸妝油品牌曾經(jīng)穩(wěn)居C位十多年，逐本和LAN蘭這兩個(gè)國(guó)產(chǎn)新銳只用幾年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)超越；曾經(jīng)“神一般存在”的紀(jì)梵希散粉在直播時(shí)代被花西子這個(gè)“后浪”一把“拍在了沙灘上”……

那么，輕奢時(shí)尚服飾搭配品牌如何將自身的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升為品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)？在LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)始人趙世尉看來(lái)，無(wú)論是品牌生產(chǎn)者、跨界合作者還是經(jīng)銷商，都有很多可為之處：

品牌生產(chǎn)者要牢牢抓住最優(yōu)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向內(nèi)循環(huán)的機(jī)遇，把最好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、款式制版、產(chǎn)品制造和中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，同時(shí)要敢于采用最好的原料、輔料、配件、工藝——“當(dāng)消費(fèi)者心目中需要1000元以上的品質(zhì)包包時(shí)，你卻還為了壓低成本生產(chǎn)50元的包包滿足于賣80元，同時(shí)還在抱怨中國(guó)消費(fèi)者不愿意為品質(zhì)買單。這到底是誰(shuí)的錯(cuò)？！”趙世尉這樣問(wèn)道。

不同品類的輕奢時(shí)尚服飾品牌相互混搭，給用戶最美的視覺(jué)呈現(xiàn)和最適合她的配搭方案，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值倍增效應(yīng)，這是LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)立起一直倡導(dǎo)的時(shí)尚消費(fèi)模式，也是目前逐漸被市場(chǎng)接受的消費(fèi)方式。這種“共同奔跑”的合作方式使得LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌獲得了包括服裝、鞋、帽、圍巾、太陽(yáng)鏡等多個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴。“fashion來(lái)自搭配，因?yàn)榕浯畹倪^(guò)程也是時(shí)尚再創(chuàng)意的過(guò)程。這方面LIVIN MOMENTO已經(jīng)有了不少經(jīng)驗(yàn)和收獲，在CHIC秋季展上還會(huì)力推這種合作模式。”趙世尉透露道。

趙世尉還表示，近年來(lái)LIVIN MOMENTO通過(guò)上海、深圳等重點(diǎn)展會(huì)以及線上線下各種渠道，逐步在全國(guó)形成了合作網(wǎng)絡(luò)。“和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商方式不同，我們的著重點(diǎn)是發(fā)展有共同價(jià)值理念的品牌共建合作者。如果對(duì)方只是關(guān)注產(chǎn)品的差價(jià)，只是賣貨的思維，只在乎眼前的利益，合作很難長(zhǎng)久。只有共同建設(shè)品牌，才能在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)掘更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更大的共贏！”他這樣強(qiáng)調(diào)道。