市值千億的泡泡瑪特，居然讓杭州一個沉睡6年APP復活了

國家旅游地理據錢江晚報·小時新聞記者 張云山

盡管今天股價下跌，但泡泡瑪特的市值仍有1098億港元。一個個成本不到10元的玩具，Z世代不斷買買買的盲盒，撐起了泡泡瑪特的千億市值。被泡泡瑪特帶火的不僅只有盲盒，還有萌萌的捏臉漫畫APP。

6年前，杭州幾個年輕人推出了一款制作動漫卡通頭像的app--SuperMii酷臉，主打日系動漫畫風的頭像，隨著臉萌等同類app的退潮，這款app也一直不溫不火。但今年，酷臉竟然神奇地復活了，每天下載量超過3萬，總下載量超過1000萬，在巴西、泰國、印尼等同類app排行榜上，都名列前茅，甚至有投資機構也想入股。這款漫畫系頭像復活的秘密，就是崇尚個性的z世代用戶涌進來了。

2014年，愛好動漫畫漫畫的朱斌從計算機專業(yè)畢業(yè)，跟同學一起做了一個APP，后臺的460多套動漫卡通日漫頭像，都是他們幾個合伙人，一筆一畫描出來的，用戶只要拖動手指，就可以生成自己獨特的動漫形象，還可以用到QQ、微信、微博等頭像上，后來陸續(xù)有了70萬用戶。由于沒有商業(yè)化收入，也沒有變現渠道，他們就把APP放在那里，去做更能來錢的游戲去了。

“我們那時候素材太少，臉萌等同類APP也把我們蓋住里，關注的人就少了。”朱斌說，盡管他們在安卓平臺上也陸續(xù)下載量破百萬，但一直不溫不火。

今年初，他們的后臺突然發(fā)現下載量暴增，幾乎每天都是一兩萬的新增用戶，而且是在沒有任何推廣和營銷的情況下。

“廣告也找上我們來，例如你要免費下載一個頭像，需要看30秒廣告，你的水印要去掉或者獲得一個道具，需要做指定任務。”下載量暴增之后，廣告和收益也跟著找了過來，朱斌說，就像閑置了幾年的老房子，突然被拆遷了的感覺，一下子還有點不適應。

“SuperMiisuperMe 酷臉在泰國排名漫畫類第一，在印尼、巴西也都排名前列，歐美用戶增長也很快，大部分都是年輕人。”朱斌他們調查了一番，發(fā)現海外的年輕人對這種個性化的漫畫頭像，需求很旺盛，而且一兩周就會換一個更有個性的頭像，這是他們之前沒有預料到的。而且年輕人的分享意識很強，還會有線下分享活動，慢慢有了社交屬性。

Facebook上關于SuperMii酷臉的話題 ，每天過千次的更新，而且社群的人數也迅猛遞增。Pinterest上關于酷臉卡通人物的圖板數量幾十萬用戶在收藏和分享，YouTube上用戶自行制作的教程視頻數量數萬，播放次數過億數。

更沒想到的是，投資機構也找上門了。一家歐美的投資機構，看到他們的數據之后，要求按照估值百萬美元入股。“開始我們覺得這個價格還不錯，但過了幾天，我們發(fā)現付費用戶很多，廣告收入也足夠養(yǎng)活團隊，商業(yè)化處于爆發(fā)前期，就婉拒了這筆投資。”朱斌說，他們也沒想到當初自己玩票性質的app，現在居然能被投資機構看上。

國內另一家投資機構，建議他們向泡泡瑪特學習。“他們建議我們把網上的動漫形象，直接做成公仔，用戶可以自己DIY一個自己的頭像，我們找工廠做一個定制的獨一無二的動漫形象寄給他，這樣就形成了商業(yè)閉環(huán)。”朱斌告訴記者，他們之前一直做軟件，對線下這塊并不熟悉，但看到賣盲盒的泡泡瑪特估值過千億，這讓他們大吃一驚。

朱斌和趣頭條創(chuàng)始人副董事長前CEO李磊合影

在下載量破千萬后，他們也在考慮商業(yè)化變現問題。“或者我們可以跟工廠合作，直接打造一批最受歡迎的頭像，然后以盲盒形式售賣。如果玩家特別想要某一款而不愿冒險盲抽，就可以購買指定款，價格根據人氣程度來定。也可以把形象授權給線下零售商或者連鎖店，增加它的商業(yè)延展性。”另外通過聊天了解到朱斌還是一位對中國傳統文化很有情懷的年輕人，他說和浙江省非物質文化遺產辦公室的人員探討了把酷臉的卡通頭像作品讓中國傳統工藝的彩泥塑匠人進行手工制作，最終售賣給他軟件中的千萬用戶，讓中國的傳統文化通過酷臉走向全球，讓老外多一個途徑了解我們中國文化。關于酷臉下一階段的發(fā)展，朱斌說，酷臉近期想融資1000萬元，一方面擴充開發(fā)隊伍，另一方面做線下商業(yè)化嘗試，打造周邊產業(yè)鏈。